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邱县谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


邱县北靠京津,东依山东,南近河南,西望山西,与京广、京九铁路107、309国道为邻,106国道、邯临一级公路纵横穿越县境,天津港、青岛港为邱县联系世界之通道,石家庄机场、郑州机场、济南机场均为邱县的出入航空港,四省交汇,五洲通衢。现在,邯郸机场已于2007年8月8日开航,商务交通往来更加便利。邱县通讯业方兴未艾。拥有程控电话6000门,电话普及率居全省前列。并开办了特快专递、数字数据专线、分组交换、电子数据交换、无线传呼、移动通讯、图文传真等数十种邮电业务,对外通讯快捷方便。邱县供电服务设备先进,实力雄厚。邱县供电公司是国家中二企业,现有职工226人,下设16个职能科室、8个供电所和一个电力安装公司。拥有110千伏变电站1座,主变2台,变电量63000千伏安;35千伏线路8条90公里;10千伏线路52条926公里,低压线路1085公里;配电变压器1370台,变量84460千伏安。该公司服务上乘,信誉至上,1996年至2001年相继荣获国家电力公司“双文明单位”、河北省“文明单位”、“百家文明执法单位”等几十个荣誉称号。为更好地服务社会,为中外客商提供优质服务,特向社会公开供电服务10项承诺和监督电话,欢迎社会各界监督。